¨La diferencia entre avanzar o quedarse varado en el camino¨

[10 min]

ZeClinics, una empresa biotecnológica nacida en 2014 en el Parque de Investigación Biomédica de Barcelona (PRBB), fue creada por cuatro investigadores de la Universidad Pompeu Fabra (UPF, Barcelona): Davide D’Amico, Javier Terriente, Ignasi Sahún y Simone Calzolari. La propuesta de la empresa es evaluar la seguridad y eficacia biomédica de nuevas moléculas utilizando el pez cebra en sus estudios. Ofrecen soluciones altamente competitivas basadas en ensayos baratos, rápidos, fiables y personalizados, desafiando así los métodos tradicionales de descubrimiento de nuevas moléculas. Actualmente cuentan con un interesante abanico de servicios: ZeTOX, ZeEfficacy, ZeGenesis, ZeCustom y el producto estrella ZeCardio®.

En 2015 ZeClinics fue la protagonista de la mayor campaña de crowdfunding del sector de la biotecnología en España – en ese entonces, 100K €. Desde el cierre de la campaña, en ZeClinics han continuado cosechando éxitos importantes. Su proyecto principal, ZeOncoTest, está ahora en la fase final de producción y esperan poder lanzarlo al mercado el próximo otoño. Mientras, lograron ganar un SME Instrument Fase 2 dotado con 1,8 M€ para desarrollar un software de análisis cardiovascular innovador y potente, al que bautizaron como ZeCardio®. También terminaron y comercializaron con mucho éxito su sistema de análisis toxicológico global, ZeGlobalTox. Estos son sólo algunos de los logros del equipo de ZeClinics en los últimos 2 años.

Hemos hablado con Davide D’Amico, CEO de ZeClinics. Os dejamos aquí una pequeña entrevista sobre su experiencia con el crowdfunding y algunos de los desafíos enfrentados (y superados).

Qué os ha inspirado / motivado para empezar el proyecto?

La inspiración fue fruto de la inquietud de cuatro amigos investigadores acerca de la posibilidad de convertir en una oportunidad de negocio el conocimiento adquirido a lo largo de los años de trabajo.

Cómo pequeña empresa del sector biotecnológico, qué desafíos habéis enfrentado?

Inicialmente, la transformación de una mente académica en una mente empresarial es el desafío más complejo. El segundo desafío es el común en cualquier empresa: lograr inversión para poder empezar a poner a prueba la idea. Ambos desafíos son complejos, pero afortunadamente nosotros pudimos movernos bajo el paraguas de la UPF Business Shuttle que nos ayudaron muchísimo en las fases iniciales del proyecto.

De los logros que habéis alcanzado hasta la fecha, cuáles destacarías?

Francamente, el primero, lograr la inversión a través de crowdfunding para poder lanzar el desarrollo del ZeOncoTest. El segundo logro ha sido poder comercializar nuestro test de toxicología global, ZeGlobalTox. Y finalmente, el logro más destacado ha sido lograr un SME Instrument Fase 2 de 1,8 M€. Este último logro nos ha permitido adquirir tecnología disruptiva y contratar a talento joven para impulsar la empresa.

Por qué habéis decidido levantar fondos a través del equity crowdfunding? Cómo ha beneficiado esa decisión al negocio?

La decisión vino de nuestra necesidad puntual para lograr fondos y desarrollar el ZeOncoTest, un test capaz de revolucionar la medicina oncológica. El crowdfunding nos pareció una manera interesante de estructurar el proyecto, y después del caso de éxito de los amigos de iProteos, nos lanzamos a por ello de la mano de Capital Cell en un momento en el que la propia plataforma empezaba a despegar. El beneficio ha sido innegable. La inyección ha logrado asentar todos los experimentos de prueba de concepto del ZeOncoTest y ha permitido asentar las bases del negocio. La experiencia fue muy positiva.

Alguno de vuestros inversores se ha convertido en asesor de la empresa o están involucrados de alguna otra manera?

Efectivamente, uno de nuestros inversores principales de la campaña, Miguel Ezcurra, se ha convertidoen el CFO de la empresa. Sus extensos conocimientos y su dilatada experiencia a nivel financiero nos están ayudando a desarrollar la empresa de forma mucho más robusta. Además, algunos de nuestros actuales empleados también son micro-inversores de la campaña, cosa que permite sentirnos especialmente orgullosos.

Cómo habéis vivido la experiencia de crowdfunding?

Muy positivamente. Hay algo muy gratificante en pensar que amigos, familiares e incluso gente que no conoces confían en tu proyecto y en tu capacidad para llevarlo a cabo. Nos referimos al hecho de que el acompañamiento no es sólo a nivel económico, va un poco más allá. Es algo emocional. Las personas se involucran directamente, quieren colaborar, no sólo por amistad, sinó porque el proyecto les convence y les atrae. Son grandes fans! Así que lo vivimos con enorme gratitud y felicidad.

Qué consejos daríais a empresas que decidan empezar una campaña de crowdfunding?

Que lo hagan. Vale la pena todo el esfuerzo y puede representar la diferencia entre avanzar o quedarse varado en el camino. No hay que tener miedo en perder un pequeño porcentaje, ya que esa minúscula cantidad puede representar la palanca que mueva el proyecto hacia arriba. Y que se involucren en la campaña, que la difundan, que hagan ruido, que la expliquen, que no paren de comunicarla. Si logras dejar de ser invisible, los éxitos y la reputación harán el resto.

¨Y para terminar de rizar el rizo, exactamente dos años más tarde de finalizar la campaña, hemos retornado la inversión a gran parte de nuestros afortunados inversores, con lo que nuestra satisfacción es completa.¨

ZeClinics es la primera de las startups que han pasado por Capital Cell en experimentar un exit parcial! En solamente 2 años han logrado ofrecer una salida a sus inversores. ¡Un gran enhorabuena a todo el equipo!

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Consulta nuestra página web y apoya alguna de las campañas actualmente abiertas.

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¨La diferencia entre avanzar o quedarse varado en el camino¨ – ZeClinics

¨Y para terminar de rizar el rizo, exactamente dos años más tarde de finalizar la campaña, hemos retornado la inversión a gran parte de nuestros afortunados inversores, con lo que nuestra satisfacción es completa.¨

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Sofia Menezes-Cabral

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